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潘樟云:“信”字当道 走南闯北 笃扎实干 步步领先
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“信”字当道  走南闯北

 

笃扎实干  步步领先

 

  

  潘樟云,浙江义乌人,海南省浙江商会常务副会长,海口金华商会会长,洋浦天豪物流有限公司董事长。

 
  “信用既是无形的力量,也是无形的财富。”这是日本松下集团总裁松下幸之助曾说的。诚信是一门大的学问,是为人之道,也是立身处事之本,是人与人相互信任的基础。讲信誉、守信用是我们对自身的一种约束和要求,也是外人对我们的一种希望和要求。在人际交往或是在商道领域闯荡,诚信待人,就会赢得别人的信任,只有别人相信你了,才赢得与别人进行经济交往的机会,因此在无形当中你已经收获了一笔无形的财富。对一个行业来说,同样只有守信用、讲品德,才能从根本上做好行业品牌、树立良好的行业形象。洋浦天豪物流有限公司董事长潘樟云本着诚信待人,认真务实的原则在海南挖掘了一桶看不见的“金”。

 

灵机一动  发现商机
 
  浙江人是天生的生意人,他们的商业头脑最为灵光、精明,善于从一切别人不经意的现象中发现商机。他们往大衔上一站,用鼻子左右闻闻,就能找到赚钱的机会。有人说,他们的头发像无线电的天线,随时随地都在接受商业信息。每一次国家宏观调控、整体经济波动时,浙江人总是“春江水暖鸭先知”,以很强的洞察能力最先捕捉到商机。对于一个创业者来说,要真正想大干一番事业,不仅需要有善于发现商机的慧眼,还需要有过人的胆识,要有敢闯敢干、敢为人先的魄力。如果只是仅仅有想法而不去行动,那也只是纸上谈兵。义乌是个以卖小商品出名的江南水乡,义乌市场商品丰富,价格便宜,质量可靠,有句话是这么说,“在义乌这样一个商机无限的城市和贸易环境里,如果你们身临其境,更多的财富不是梦想”。潘樟云,浙江义乌人。也许是骨子里本就有着义乌人本分务实勤劳敢闯敢干的精神,或许是由于年轻时一次偶然的机会当过金星五厂的供销员,让潘樟云过早领悟到经营之道。每个人都可以给自己当老板,也可以当自己的主人。尤其是随着义乌小商品市场名称崛起,这个地方处处潜伏着商机,买与卖只是用言语完成的交易,但真正把货物从一个地方转运到另一个地方,这其中需要到一个运输纽带使货物真正完成一笔交易流通的过程,具有经商头脑的潘樟云似乎从中明白了什么,这也许就是商机。1992年,他瞄准了托运业务。90年代初,海南作为一个刚成立的省份,一片未开发的处女地,毕竟对经商人来说有更广阔的市场等着开发,并且海南是一片四面环海的岛屿,与内陆隔着一条琼州海峡,也就是说从内陆来海南不仅要过“山”,还要跨海,地理位置的局限让海南的发展也有所限制,但这恰恰就是潘樟云眼中的商机,于是,海南成为了潘樟云选择托运生意的首选地。“每天会有大量的商品进出岛,而这些商品需要有个转运站,同样一吨物资,倘若零单发往目的地,运费同样是车位的运费,要是用合装整车发往同样的目的地,运费则能省五分之四,海南离内陆远,选择在海南做托运生意会有更大的发展市场。”潘樟云说。
  古语说兵马未动,粮草先行,浙商是兵马未动,信息先行,眼观六路,耳听八方,审时度势,灵活善变,眼光准、行动快,“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”,商人充满蜻蜓敢为人先的精神。市场经济最重要的是抢占商机,在外人看来潘樟云是在不经意间发现了商机,而在我认为是他本人所具有的经商智慧。
 
诚信为本 “天豪”取得信誉
 
  中国传统文化中讲求“信”,人无信不立;讲究“诚”,以诚待人。西方人也把“诚”“信”列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的浙商,在商业交往中遵守诚信原则,赢得了客户的好感和满意。讲诚实、重信用、求质量,是浙江人经营最基本的原则。总之一句话,浙江人做生意很重视自己的服务,满足顾客,以诚以信赚钱。因此,与浙江人做生意,你会感到很便利、放心,同时,也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用,也不会有欺诈之行为。
  走进天豪物流有限公司的办公室,首先映入眼帘的是“诚信为本”这四个字,就如潘樟云说的,在商道上要想取得成功最为关键的就是要诚信待人。在创业初期,也许就是本着这种原则,潘樟云不仅严格要求自己同时也要求自己的员工遵循这种为人处世的原则。不久,在经营意识和管理上潘樟云取得了初赢,顿时让他领悟到商道上获胜的玄机。而这种诚信和毅力的延续,更是让潘樟云坚信了办物流公司的信心,在公路联托运行业,潘樟云树立起了良好的口碑。只要是潘樟云承担下来的货运任务保证能及时完成,也就在当时海南第一家为客户提供24小时的货运仓储服务的货运站在物流行业站稳了脚,很多的货运商都满意“天豪”的服务态度。在当时,“天豪”每天光为海南椰岛股份有限公司发的整车就达10个以上。
 
认真务实   一路领先
 
  在我印象中浙商在创业上是能够吃的苦头的,对金钱的认识是务实的,为人处世也是务实的,把务实当作人间正道。他们始终把赚钱看作是一种正常的生存手段,既没有爱财如命的贪欲,更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪,而是清清白白做人,踏踏实实干事,认认真真赚钱。浙商思维灵活多变,不从教条出发而从实际出发,敢闯敢试敢为天下行。他们不空谈,不幻想,不怨天尤人。国家投资少,就自己建设;没有资金就生产眼镜、打火机、纽扣等小商品。他们面对现实,不讲大话空话,实实在在地求发展。他们的务实精神,给我留下了深刻的印象。
  在海南目前就有两千多家物流公司,那么在众多的物流公司中,竞争是如此的激烈,要想站稳脚步,独占鳌头,我想这其中应该是有什么“独门绝招”吧?带着这个疑问,我试探性地问了潘樟云。“其实没有什么所谓的独门绝招,就四个字‘认真务实’”,潘樟云毫不思索地回答了我。就是简短的四个字却道出了浙商特有的经商准则。就是这种认真务实的精神,潘樟云的生意越做越大,在天豪物流有限公司的办公室里挂着一张硕大的中国地图。这也是一幅天豪的物流网络图。你可以在左角一方,惊叹地看到一排有关这个“网络”从海口到湛江总部一直辐射到北京、上海、成都、新疆、沈阳的更多地方,让我欣慰的是天豪物流有着开阔的视野,过早地在中国的西部立了一席地。洋浦天豪物流有限公司得到众多企业的青睐,更多的企业都喜欢和这位认真务实的浙商打交道,无论是日用品、食品还是电器产品,只要是天豪公司能够为之服务的,只要是社会需要和消费市场重视的,潘樟云都是很用心认真地把每一次接到的订单完成。
  作为创业者,在具备了做大生意的某些基本条件的情况下,他的眼光有多远,往往决定着他的生意能够做多大。在与潘樟云的聊天中,觉得这位优秀的商人自身散发着一种经商的精明,思维活跃、敏锐,善于思考、沉着冷静。也许正是因为这样,他明白自己的事业更应该朝着怎样的方向发展,把握每一次机会,就能步步为营,拔得头筹。老天从不会拒绝一位兢兢业业勤勤恳恳的诚信人,在一次业内聚会场合,潘樟云巧与新大洲公司的老总坐在一起,靠自己的努力,潘樟云从新大洲那里接到了两个订单,他明白,如果能够继续和这样的大企业合作将对自己公司今后的发展必定有质的飞跃。在发货当天,潘樟云他亲自一路跟踪,一路谨慎,生意圆满完成了,算是给新大洲交上了一份满意的答卷。也就是在这份满意的答卷当中,潘樟云赢得了与新大洲今后长远的合作。如今有更多的大企业都跟“天豪”有合作,海南金盘科技、海南中航特玻、海南欣龙、海南金红叶纸业、海南金海浆纸业、粤海铁路集团、海南逸盛石化、海南椰岛、中远海运、斯道拉恩索集团等30多家跨国企业和上市股份公司等等大企业都是“天豪”的大客户。

  就是本着浙商这种认真务实的精神,靠着他高尚的人格魅力和敢闯敢干、敢为人先、艰苦执着的学习创新精神,传奇般地成为目前统辖着洋浦天豪物流运输有限公司、天豪公司广州货运中心、湛江货物托运处的领袖,用物流通道的那一端连接共和国一个线路总长度超过10万公里的巨大储运网。

  随着海南自由贸易区的建设,海南将迎来更大的发展空间和更广阔的商机,而物流产业则将迎来更大的机遇。面对成绩和未来,潘樟云说:“市场是永远广阔无边的,自己永远是渺小的。”                   

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